多美滋壟斷第一口奶 業內揭祕奶粉商七大黑招

昨日，央視以“揭祕嬰兒第一口奶”爲主題，指天津一家醫院企業賄賂醫生護士，強行給孩子喂多美滋奶粉，讓新生兒產生依賴，排斥母乳。對此，多美滋發出聲明表示“震驚”，稱已經立即調查，如發現有人違反公司制度將嚴懲。

而有三甲醫院婦科醫生表示，醫生完全不會干預媽媽喂哪個牌子的奶粉，雖然職業風險巨大，但護士也可能有操作餘地。

昨日，央視記者的報道聲稱，多美滋在天津一個地區，花費不菲以支付“維護費”，即維護醫院和多美滋的關係。報道指，在這樣的金錢交易下，醫院的白衣天使，強行給新生的嬰兒餵食多美滋奶粉，使嬰兒習慣多美滋奶粉的味道，產生依賴，進而排斥母乳。

多美滋稱會嚴懲違規者

昨日在接受本報記者查詢時，多美滋(中國)通過聲明表示對有關報道非常震驚和重視。“我們將立即就此事展開調查。”聲明說，公司嚴格遵守中國的法律法規，包括《母乳代用品銷售管理辦法》，併爲此設立了嚴格的管理制度。

“如有違反，我們將採取嚴厲的懲罰措施。”多美滋說。對於央視昨日報道的“第一口奶”現象，多家奶粉生產商均不願置評。但是在微博上，不少各地的父母表示其在醫院裏接觸過多種品牌的奶粉。

“無論是國家規定還是國際準則，都是主張母乳餵養，因此不允許奶粉進醫院宣傳。”昨日，一位不願具名的業內人士對本報記者說，由於奶粉業競爭激烈，加上看準新生兒“轉奶”不易，一些奶粉企業在醫藥宣傳方面確有各種砸錢“潛規則”。包括贊助新婚夫婦和產婦講座、免費發孕婦奶粉、贊助產房設施、讓護士收集產婦信息等。“醫務渠道‘水深’，小奶粉商負擔不起。”他更指出，最近業內還傳言有大企業甚至瞄準“奶粉ATM”機，希望能把這一設備放進醫院。

2009年中消協已警示，警惕嬰兒奶粉促銷干擾母乳餵養。奶粉商的促銷行爲和媽媽的草率抉擇會使嬰兒失去了吃母乳的權利，無法獲得母乳餵養對於嬰兒終生的益處。

業內曝光

一個孕產婦名單就值10~30元

“奶粉商在醫院更多是在做推廣，而不是賣奶粉。”和醫務渠道打交道的奶粉銷售主管李楊(化名)昨日告訴本報記者說，以某奶粉大品牌爲例，做醫務推廣的人員遠高於銷售人員，一年發生在醫院裏的費用佔營業額約3%~5%，或佔營銷費用10%，“但是這些做法都是灰色的”。

1“名單費”

把所有孕產婦的電話抄出來給奶粉商，一個有效的名單就值10~30元左右。

2“輪奶”

各品牌通過投標、贊助的方式，獲得免費給新生兒提供奶粉的機會。某奶粉進一家出生率高的醫院就要每年投30萬~50萬元。

3“直銷”

廠家免費提供給醫務渠道，或者最多以奶粉價格5折賣給醫務渠道，再轉售消費者，從中每罐可賺100~150元的差價。因明顯違規，此現象不多。

4“派送樣品”

在新生兒出院時，可以免費派奶粉，但是家長的通訊信息會給到廠家，每罐奶粉還可返還30~50元的“派樣費”。

5“聽課介紹費”

在針對孕婦的課堂上會派發帶有編碼的奶粉“優惠券”。如之後媽媽憑此買奶粉，一個“新客戶”可以返還醫務渠道100~200元。

6“學術贊助”

奶粉商經常請專家給醫務人員講課，費用一場下來最低廠家砸10萬元也不奇怪。還有以“學術交流”名義進行的各種醫務“聯絡”。

7“通過醫務渠道和消費者溝通”

例如，有一家奶粉商長期在醫院會議室贊助某“無痛分娩”課程，最後肯定會有時間留給奶粉商宣傳，再就是獲取消費者的通訊方式。